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西宫酒店营业指标及提成方案(销售)

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成都温江西宫花园酒店
(营销部全年任务及提成方案)

营销部的合理奖励机制维系着公司与销售部之间的承诺,能凝 聚营销部全体员工的向心力与忠诚度, 并提供了个共同努力的方向与 目标,是激励营销部员工的动力。因此,建议在 2014 年 1 月起试行 设立激励性的提成机制。 一、营销部人员编制: 职位 营销总监 营销部主管 销售经理 迎宾 人数 1 1 5 3

二、营业指标: 1、时间期限:2014 年 1 月—2014 年 12 月 2、指标范围:餐饮包房,餐饮宴会,会议,客房。 3、年指标:1115 万 三. 营销部提成方案: (一)营销部总体任务:

1、提成范围:餐饮包房,餐饮宴席,会议,客房的营业额; 2、年度提成比率划分,完成 1115 万基本任务后超出部分

任务额度 1115 万---1315 万 1315 万——1715 万 1715 万——2115 万

超出部分提成率 6% 8% 10%

3、营销部年度提成分配方案(完成基础任务前提下分配方案)

职务 营销部总监 营业部主管 销售人员 迎宾 部门经费

人数 1名 1名 5名 3名 全体

分配比例 16% 10% 40% 24% 10%

(二) 、营销部每月任务指标及提成(营业额) 。 1、提成范围: 餐饮包房,餐饮宴席,会议,客房(不包括范围:免单及宴请 客户) 。 2.1、销售人员薪酬结构:

基本工资 1400+绩效工资 100+岗位工资 300+提成,上不封顶。 2.2、营销部主管薪酬结构: 基本工资 1600+绩效工资 200+岗位工资 400+提成,上不封顶。 2.3. 营销部总监薪酬结构: 基本工资+绩效工资+岗位工资+提成,上不封顶。 (营销部总监的指标为部门指标的 80%,完成指标则按照超出 部分提成,提成比例按照销售人员的提成比例计算) 3、考核办法:按月计划任务指标,连续 3 个月没有完成考核 指标者,做降职,调职处理。 3.1、未达到任务指标者:1800-(未完成业绩差额*0.5%) ;个 人月任务完成 80%--100%,不享受提成,也不扣工资;任务完成低于 80%则按照相应比例扣工资,高于个人月任务则按照相应比例提成。

3.2、超出任务指标者提成明细:
月份 总 任 务 总 监 任 务 销 售 人 超 出 部 分 超出部分 8% (万) (万) 员(万) 6% 超出部分 10%

1 2 3 4 5 6 7

130 70 75 80 120 100 80

104 56 60 64 96 80 64

26 14 15 16 24 20 16

26--31 14--19 15--20 16--21 24--29 20--25 16--21

31--36 19--24 20--25 21--26 29--34 25--30 21--26

36 以上 24 以上 25 以上 26 以上 34 以上 30 以上 26 以上

8 9 10 11 12

85 85 120 80 85

68 68 96 64 68

17 17 24 16 17

17--22 17--22 24--29 16--21 17--22

22--27 22--27 29--34 21--26 22--27

27 以上 27 以上 34 以上 26 以上 27 以上

3.3、事例(销售人员) : A、7 月销售额 12.8--16 万元,月收入:1800 B、7 月销售额 8 万元,月收入:1800-(16 万-8 万)*0.5%=1400 C、7 月销售额 20 万元,月收入:1800+(20 万-16 万)*6%=4200

3.5 提成发放:将会在每月 20 日发放 4、销售款项回收标准: 回款在次月为收回,将在改为销售经理的下月工资中扣除一 半,以此类推,直到回款收回,会在收收回款的次月将扣除该销售经 理的工资如数补上。 5、考核要求: 销售提成每月提取,预留 20%作为年终奖金(全年个人销售回 款率未达到 95%以上扣 10%) 。 (三) 全员营销(以预订桌数计算) 1.公司推出全员营销,凡是我公司员工订桌(以本人手机接到

预订为准) ,将按照 20 元/桌提成,超出 20 桌将按照 25 元/桌提成。 备注:宴会厅的预订按照 1 桌计算,2 楼包间按照 1 个包间 1 桌计算。 (四) 、其它事项: 1、所有考核以销售经理提前预订为准(必须是通过销售经理 的手机预订) ,由迎宾员当天核对后做出销售业绩单(注:迎宾员需 在定餐预订本上注明客人当达时间与预订台预订信息核对, 预订销售 经理的名字,并签上自己的名字) ,反之,视预订无效,不计入个人 业绩。 2、预付款不计入业绩指标中,以客人实际到店消费为准。 3、会员卡不计入业绩指标,可按桌数提成。 4、所有销售额度的确认以每日销售业绩统计单为准。

销售部:杨英 2013 年 9 月 23 日



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